Sistema 2 de 3
Gestão e Otimização de Amazon Ads
A pergunta não é qual campanha tem o ACOS mais baixo. É se o ACOS cabe na margem daquele produto — e isso muda SKU a SKU.
Modo demonstração. Campanhas e métricas fictícias. Em produção vêm da Amazon Ads API (Sponsored Products v3), e a margem de cada produto vem do custo cadastrado mais a taxa de FBA do feesEstimate.
Investido · 30 dias
R$ 5.815,00
gerou R$ 33.697,20 em vendas atribuídas
ACOS geral
17,3%
contra 26,9% de margem · 9,6 pontos de folga
TACOS
4,3%
sobre R$ 135.219,17 de faturamento total, incluindo o orgânico
Lucro do Ads
R$ 3.139,28
receita atribuída × margem, menos o investido
3 campanhas estão configuradas com teto de ACOS acima da margem do próprio produto. Não é o leilão que escapou — elas foram programadas para perder dinheiro. Hoje 3 já operam no prejuízo, queimando R$ 619,42 por mês. Baixar o teto para caber na margem é a correção, e o sistema faz isso sozinho dentro dos limites de segurança.
Campanhas
| Campanha | SKU | Gasto | Vendas | ACOS | Alvo | Margem | Folga | ROAS | CPC | CTR | Lucro | Veredicto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Luminária LED · Ampla | SF-1077 | R$ 688,90 | R$ 1.709,10 | 40,3% | 30% | 27,1% | -13,2 pp | 2,48 | R$ 0,49 | 0,72% | -R$ 225,21 | prejuízo |
| Caixa Dobrável · Auto | SF-1090 | R$ 318,70 | R$ 449,40 | 70,9% | 25% | 23,9% | -47,1 pp | 1,41 | R$ 0,40 | 0,90% | -R$ 211,47 | prejuízo |
| Prateleira Flutuante · Auto | SF-1168 | R$ 267,40 | R$ 329,70 | 81,1% | 28% | 25,7% | -55,4 pp | 1,23 | R$ 0,42 | 0,90% | -R$ 182,74 | prejuízo |
| Suporte Monitor · Exata | SF-1044 | R$ 596,40 | R$ 2.248,50 | 26,5% | 22% | 28,2% | 1,6 pp | 3,77 | R$ 0,61 | 0,83% | R$ 36,92 | apertado |
| Rack Vinhos · Exata | SF-1195 | R$ 118,20 | R$ 539,70 | 21,9% | 24% | 27,1% | 5,2 pp | 4,57 | R$ 0,38 | 0,75% | R$ 27,96 | apertado |
| Umidificador · Exata | SF-1155 | R$ 884,20 | R$ 7.916,40 | 11,2% | 16% | 27,2% | 16,0 pp | 8,95 | R$ 0,39 | 0,83% | R$ 1.269,36 | saudável |
| Organizador Gavetas · Auto | SF-1021 | R$ 742,10 | R$ 4.821,60 | 15,4% | 18% | 28,1% | 12,7 pp | 6,50 | R$ 0,40 | 0,86% | R$ 610,58 | saudável |
| Organizador Sapatos · Ampla | SF-1201 | R$ 628,50 | R$ 5.215,50 | 12,1% | 20% | 25,4% | 13,4 pp | 8,30 | R$ 0,37 | 0,85% | R$ 698,74 | saudável |
| Potes Herméticos · Ampla | SF-1118 | R$ 511,30 | R$ 2.727,90 | 18,7% | 20% | 27,1% | 8,4 pp | 5,34 | R$ 0,51 | 0,77% | R$ 228,34 | saudável |
| Tapete Banheiro · Exata | SF-1103 | R$ 402,80 | R$ 3.474,20 | 11,6% | 18% | 25,7% | 14,2 pp | 8,63 | R$ 0,36 | 0,79% | R$ 491,62 | saudável |
| Balança Cozinha · Exata | SF-1174 | R$ 361,90 | R$ 2.936,60 | 12,3% | 18% | 25,8% | 13,5 pp | 8,11 | R$ 0,38 | 0,84% | R$ 395,19 | saudável |
| Porta Temperos · Auto | SF-1182 | R$ 294,60 | R$ 1.328,60 | 22,2% | 22% | — | — | 4,51 | R$ 0,41 | 0,85% | — | sem custo |
O que o sistema faria agora
Luminária LED · Ampla
prejuízoACOS de 40,3% contra margem de 27,1%: cada real de venda paga perde 13,2 centavos. Em 30 dias somou R$ 225,21 de prejuízo. Ação: baixar o teto de ACOS para 17% e reduzir lance das palavras acima dele.
Caixa Dobrável · Auto
prejuízoACOS de 70,9% contra margem de 23,9%: cada real de venda paga perde 47,1 centavos. Em 30 dias somou R$ 211,47 de prejuízo. Ação: baixar o teto de ACOS para 14% e reduzir lance das palavras acima dele.
Prateleira Flutuante · Auto
prejuízoACOS de 81,1% contra margem de 25,7%: cada real de venda paga perde 55,4 centavos. Em 30 dias somou R$ 182,74 de prejuízo. Ação: baixar o teto de ACOS para 16% e reduzir lance das palavras acima dele.
Limites de segurança. Nenhuma alteração passa de 25% do lance anterior por rodada, nenhuma campanha é suspensa sem 30 dias de histórico, e o gasto diário tem teto absoluto por campanha. Toda decisão fica registrada com o número que a motivou — você audita depois por que o lance mudou. Campanhas com mais venda orgânica que paga não recebem aumento de verba automático.